官商通吃的白总

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选自《西游漫注》第二十七回(5)

如果白骨精放在今天中国的社会环境中,一定是个成功的商人、一定能成为官商通吃的白总。因为它的营销技巧,太符合在中国做生意的原则了。

做生意,我这里说的,都是这十多年在中国大陆做生意的专指。泛泛的来说,从人的心理上来说,做生意,有两类大的手段,这个手段分类的标准是满足的需求的分类。所有的行销,都在说满足用户需求,但是没有人愿意谈需求的本质。人类的需求有很多,但仅有两类,一类是正当的,比如满足生存的需求、满足审美的需求、等等。一类是不正当的,比如满足贪婪的需求、满足作恶的需求。

白骨精,针对唐僧师徒,一上来就提供满足两种需求的两种产品:美女、美食。你看这白骨精,精心设计方案、不多不少、恰到好处。

它提供的美女,不需要推销,只需要站在那里,色念就打入唐僧和八戒的内心去了。所以不需要多余的话儿来勾引,因此白骨精也就连一个多余的色的勾引动作没有、一句勾引的色的话儿也不说。我明白它意思,绝不浪费、精准打击。

然后这美食,白骨精的推销也是精准打击:斋僧。并且为了让八戒接受的更放心,它特意表明,白富美我不是路过打酱油的:因还誓愿要斋僧。跟你们相遇不是半路萍水相逢的:特来此处无他故。斋僧的意思,就是你可以放心大胆的白吃;还愿斋僧的意思,就是你不吃才让我不高兴、你吃了才让我也高兴、别顾虑啦。

八戒浓重的就是色欲、食欲,这一下子全部被命中。果然,就仅仅这一句话,就套住了八戒,让他满心欢喜、猪颠风发作。白骨精计划售出美女和美食,换取唐僧的性命。

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